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中國(guó)是世界第一大能源生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，新能源產(chǎn)業(yè)也是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。目前，我國(guó)已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，在國(guó)際市場(chǎng)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

能源企業(yè)在市場(chǎng)化的過(guò)程中，品牌塑造是最具挑戰(zhàn)的任務(wù)之一。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是拓展海外市場(chǎng)，中國(guó)能源企業(yè)也越來(lái)越重視品牌建設(shè)。

6月，SNEC光伏大會(huì)暨(上海)展覽會(huì)開(kāi)展在即（美通社展位：5.1H-D526），美通社就“新能源企業(yè)如何做更有效的媒體溝通”話(huà)題，邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)資深傳播人士，從內(nèi)容和規(guī)劃角度分別討論如何做傳播，以下是部分精彩觀(guān)點(diǎn)：

傳播內(nèi)容寫(xiě)什么

【靈感1】數(shù)據(jù)化寫(xiě)作：從用戶(hù)畫(huà)像確認(rèn)寫(xiě)作方向

如何從SNEC展會(huì)如何挖掘有價(jià)值的信息，并且從這些信息里找到內(nèi)容靈感？

美通社內(nèi)容服務(wù)經(jīng)理王盼表示，可以從展會(huì)相關(guān)報(bào)告入手，做數(shù)據(jù)化寫(xiě)作。

圖片是上一屆SNEC展會(huì)報(bào)告中參展人群畫(huà)像。從人群構(gòu)成上來(lái)看，包括管理層、技術(shù)人員和采購(gòu)人員。根據(jù)不同職能，他們關(guān)注的內(nèi)容也不同，比如收集市場(chǎng)的信息、尋找潛在的采購(gòu)對(duì)象/合作伙伴。

所以在策劃傳播內(nèi)容時(shí)，可以根據(jù)不同的受眾需求，將內(nèi)容細(xì)化分類(lèi)，既滿(mǎn)足管理層的決策需求，也關(guān)注實(shí)際操作人員的反饋，這樣可以大大增加潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。比如對(duì)于采購(gòu)人員，可以在內(nèi)容上更全面地展示產(chǎn)品和解決方案。

同時(shí)，像SNEC這樣的展會(huì)，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，其設(shè)置的活動(dòng)主題和關(guān)鍵詞往往代表了最新的行業(yè)趨勢(shì)。今年的展會(huì)主題包括與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的內(nèi)容，如光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈和新質(zhì)生產(chǎn)力，以及技術(shù)方向的趨勢(shì)，如光儲(chǔ)融合技術(shù)、新型能源體系、新型電力系統(tǒng)、人工智能和新材料等。

如果傳播內(nèi)容與這些關(guān)鍵詞相契合，可以大大增強(qiáng)亮點(diǎn)展示，吸引更多關(guān)注。

【靈感2】：講有人情味的故事

在《美通社媒體概況系列白皮書(shū)-能源行業(yè)》里（點(diǎn)此下載），華夏能源網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王康鵬表示，從寫(xiě)作角度和敘事風(fēng)格來(lái)看，近年能源企業(yè)講故事有所變化：第一，講故事的手法，更加鮮活，更加有人情味，很多企業(yè)都在嘗試運(yùn)用卡通、動(dòng)畫(huà)、多媒體的手法來(lái)講故事，而不僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)和硬邦邦的宣傳；第二，講故事的視角，已經(jīng)不再是行業(yè)視角，而是大眾視角、國(guó)家視角、國(guó)際視角，能源行業(yè)開(kāi)始走入大眾、走向國(guó)際。

他總結(jié)了5點(diǎn)能源企業(yè)故事方向：

為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的故事：為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值是核心。無(wú)論如何與客戶(hù)溝通，關(guān)鍵始終在于產(chǎn)品是否能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值。
為全球環(huán)保貢獻(xiàn)的故事：更多地講述企業(yè)在全球環(huán)保和保護(hù)地球家園方面的貢獻(xiàn)。
科技創(chuàng)新的故事：科技創(chuàng)新是需要重點(diǎn)講述的故事。目前，中國(guó)已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，在國(guó)際市場(chǎng)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在科技創(chuàng)新方面的強(qiáng)大實(shí)力，是靠技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的。
本地化發(fā)展的故事：對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)通過(guò)更多的本地化措施，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升友好度和接受度。
與合作伙伴和利益相關(guān)方合作的故事：講述更多與合作伙伴和利益相關(guān)方合作的故事。包括股東、投資者、客戶(hù)、所在社區(qū)、員工等。與這些相關(guān)方的合作和服務(wù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的傳播和溝通提供更多的素材和支持。在傳播這些故事時(shí)，應(yīng)盡量從客戶(hù)的角度出發(fā)，借助第三方的聲音，減少企業(yè)自身的硬性宣傳，以取得更好的傳播效果。

【靈感3】：從媒體關(guān)注看傳播話(huà)題

對(duì)于SNEC展會(huì)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)一步發(fā)掘與光伏行業(yè)相關(guān)的有價(jià)值信息。光伏媒體的關(guān)注點(diǎn)不僅限于光伏行業(yè)本身，還涉及儲(chǔ)能、電力、環(huán)保等相關(guān)領(lǐng)域。以下是一些典型的媒體關(guān)注點(diǎn)：

光伏類(lèi)媒體：如新能源類(lèi)媒體，主要關(guān)注光伏技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)等。
綜合性媒體：涉及能源、科技、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域，從多角度報(bào)道光伏話(huà)題。
細(xì)分媒體：如儲(chǔ)能、電力、環(huán)保類(lèi)媒體，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

除此之外，媒體在2024年還有一些重點(diǎn)關(guān)心話(huà)題，包括：

針對(duì)這些年度熱點(diǎn)話(huà)題，企業(yè)可以結(jié)合SNEC展會(huì)的具體情況，進(jìn)一步切合媒體的關(guān)注點(diǎn)。

【靈感4】：不知道寫(xiě)什么？試試切換角色

能源行業(yè)既專(zhuān)業(yè)且小眾，公關(guān)人員如果覺(jué)得”沒(méi)有值得對(duì)外說(shuō)“的內(nèi)容，可以嘗試從不同其他崗位員工的角度思考，獲取靈感：

客戶(hù)需求：與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或售后團(tuán)隊(duì)溝通，了解客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題和需求，從中挖掘可以分享的內(nèi)容。
公司成就：回顧公司過(guò)去一段時(shí)間的成就和里程碑事件，可以分享這些經(jīng)驗(yàn)和故事。
行業(yè)數(shù)據(jù)：分享行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)分析，可以給讀者帶來(lái)新的認(rèn)識(shí)和思考。

傳播規(guī)劃怎么定

1.傳播節(jié)奏

在內(nèi)容傳播規(guī)劃上，企業(yè)通常按照展會(huì)節(jié)奏，針對(duì)展前、展中、展后采取不同的發(fā)布策略：

展前：在展會(huì)前期，企業(yè)主要目標(biāo)是吸引關(guān)注并搶占注意力。可以通過(guò)預(yù)告形式發(fā)布展會(huì)亮點(diǎn)，如白皮書(shū)、新品發(fā)布等。
展中：在展會(huì)期間，重點(diǎn)展示企業(yè)和參展內(nèi)容的差異化，通過(guò)不同的講述角度吸引更多的關(guān)注。
展后：展后主要展示參展成果，如簽約、合作等，同時(shí)利用展會(huì)余熱和長(zhǎng)尾效應(yīng)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)品牌詞和關(guān)鍵詞。

具體內(nèi)容規(guī)劃可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況靈活調(diào)整，但核心目標(biāo)是明確每個(gè)時(shí)間段的傳播重點(diǎn)，以更好地傳達(dá)企業(yè)信息和亮點(diǎn)。

2.傳播內(nèi)容組合

大型展會(huì)，企業(yè)參展的意義不僅在于展示產(chǎn)品，更在于展現(xiàn)其領(lǐng)先性、對(duì)行業(yè)的洞察、對(duì)市場(chǎng)的信心等。適用于大型展會(huì)或包含豐富內(nèi)容的獨(dú)立事件的媒體組合策略，需要考慮企業(yè)發(fā)聲和觀(guān)眾視角兩種形式。

企業(yè)可以利用贏(yíng)媒體和共享媒體兩種手段進(jìn)行更廣泛的傳播。贏(yíng)得權(quán)威媒體的報(bào)道，意味著從媒體角度發(fā)現(xiàn)參展亮點(diǎn)、傳遞企業(yè)聲音，或者將企業(yè)參展置于更宏觀(guān)的經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)話(huà)題之下，更能贏(yíng)得受眾的注意力。而共享媒體的使用，則根據(jù)不同平臺(tái)有靈活的形式，比如用視頻展示參展現(xiàn)場(chǎng)的情況，直觀(guān)又有現(xiàn)場(chǎng)感。

3.傳播渠道

由于能源行業(yè)的特性，很多企業(yè)做對(duì)外傳播時(shí)只局限于垂直領(lǐng)域的媒體。但有效的傳播從來(lái)都不是單向的，而是需要考慮目標(biāo)受眾。垂直媒體通常與企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力相關(guān)，比如產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，或是在行業(yè)內(nèi)承擔(dān)的大型項(xiàng)目。

而綜合媒體和財(cái)經(jīng)媒體的價(jià)值在于它們能夠觸及更廣泛的受眾，可以向外界展示企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力和影響力，吸引投資者等利益相關(guān)方。

能源產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展也對(duì)企業(yè)的傳播策略提出了更高的要求。企業(yè)需要通過(guò)多種方式來(lái)打造更有價(jià)值和吸引力的內(nèi)容。能源企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)，通過(guò)多元化的內(nèi)容和有效的傳播規(guī)劃，全面展示自身的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展和影響力的提升，才能進(jìn)一步鞏固和提升在國(guó)際市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

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