外界看來(lái)，在如今這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，華三的品牌推廣略顯低調(diào)。不過(guò)，華三沉穩(wěn)、內(nèi)斂的風(fēng)格并不影響其在IP領(lǐng)域的成就和地位，篤行十年，華三獲得了客戶與合作伙伴的深度認(rèn)同。根據(jù)Gartner報(bào)告，華三在全球企業(yè)網(wǎng)、有線無(wú)線接入等多個(gè)領(lǐng)域都已進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)者象限。 
　　然而，信息技術(shù)的發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)IT在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)驅(qū)動(dòng)下醞釀轉(zhuǎn)型，帶來(lái)了新一輪機(jī)遇和挑戰(zhàn)，站在新的起跑線上，競(jìng)爭(zhēng)者要進(jìn)行一場(chǎng)“體力”和“裝備”的比拼，“體力”是公司的綜合實(shí)力，而“裝備”則是適應(yīng)新需求的技術(shù)和產(chǎn)品。 
　　面對(duì)IT變革新挑戰(zhàn)，在2013年11月舉辦的華三用戶大會(huì)上，華三首次向業(yè)界提出了“新IT”的演進(jìn)戰(zhàn)略，作為華三的掌舵者，吳敬傳女士表示： “未來(lái)十年，華三將致力新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建，推動(dòng)傳統(tǒng)IT向可定義、自適應(yīng)的新IT轉(zhuǎn)型。”而在今年2月舉辦的渠道峰會(huì)上，華三則深入踐行“新IT”，推出了支撐新IT的系列產(chǎn)品和解決方案，實(shí)現(xiàn)了新IT的落地。 
　　從IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域占據(jù)鰲頭，到新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者的新定位，華三在發(fā)展的道路上，已經(jīng)邁出了新的一步。在領(lǐng)域擴(kuò)展、市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，未來(lái)的華三將要面對(duì)的，是隨之而來(lái)的更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。吳敬傳和華三將會(huì)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，成為“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者”？《互聯(lián)網(wǎng)周刊》借2014年華三渠道峰會(huì)的機(jī)會(huì)采訪到吳敬傳女士，來(lái)詳細(xì)了解這位同樣低調(diào)的CEO和她心中的華三新領(lǐng)導(dǎo)者之路。 

　　站在巨人的肩膀上， 
　　“新IT”是華三優(yōu)勢(shì)的延展　　 
　　對(duì)于華三來(lái)說(shuō)，聚焦“新IT”，背后有著強(qiáng)大的“底氣”支撐。吳敬傳指出，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和研發(fā)體系，立足創(chuàng)新，時(shí)刻關(guān)注IT變革趨勢(shì)，使得華三積累了“傲視群雄”的技術(shù)基礎(chǔ)。 
　　擁有良好技術(shù)基礎(chǔ)的華三，十年間也組建了一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，銷售人員遍及全國(guó)38個(gè)分支機(jī)構(gòu)。此外，華三攜同2000多家渠道合作伙伴，成功部署了以用戶需求為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式。如今，華三年銷售額已超百億，市場(chǎng)份額占比超40%，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 
　　憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和突出的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，華三成為新IT時(shí)代起跑線上“裝備精良”的選手。“華三構(gòu)建新IT基礎(chǔ)架構(gòu)擁有非常雄厚的基礎(chǔ)，目前，華三憑借對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的深入了解，已經(jīng)深入根植百行百業(yè)，在新IT下，華三將時(shí)刻關(guān)注用戶需求變化，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。”吳敬傳表示 “新IT”的提出源于華三十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累：對(duì)中國(guó)信息化深入的參與和對(duì)IP核心技術(shù)的創(chuàng)新和掌握。吳敬傳強(qiáng)調(diào)：“華三已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，站在高起點(diǎn)上，踐行新IT，搭建新IT基礎(chǔ)架構(gòu)是華三公司發(fā)展的縱向延伸，它符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、華三公司的發(fā)展規(guī)律、時(shí)代發(fā)展規(guī)律，也是新IT下的必然趨勢(shì)。” 
　　吳敬傳曾公開承認(rèn)華三的“保守”，在這次的采訪過(guò)程中她也一再?gòu)?qiáng)調(diào)華三從IP領(lǐng)域延展到IT基礎(chǔ)架構(gòu)絕對(duì)不是心血來(lái)潮。“用戶的需求在變化。今天的IP已經(jīng)成為整個(gè)IT的核心，所以華三從專注IP領(lǐng)域，自然地延展到整個(gè)IT架構(gòu)，這是個(gè)水到渠成的過(guò)程。”她說(shuō)。IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，網(wǎng)絡(luò)連通計(jì)算和存儲(chǔ)，是整個(gè)架構(gòu)的核心，這是IP的優(yōu)勢(shì)所在，關(guān)于這一點(diǎn)華三的客戶與合作伙伴都非常認(rèn)可。 

　　“新IT”落地，從“有意思”說(shuō)起 
　　在2014渠道峰會(huì)上亮相的眾多新品中，最能體現(xiàn)“新IT”理念的當(dāng)屬“一箱即云”的UIS（統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)），華三人也給它取了個(gè)頗具趣味的俗稱——“有意思”。UIS是華三面向云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施層推出的融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，旨在滿足用戶在服務(wù)器虛擬化、虛擬桌面、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面應(yīng)用需求。 
　　UIS是以IP為核心的融合基礎(chǔ)架構(gòu)。UIS內(nèi)配刀片服務(wù)器、刀片網(wǎng)絡(luò)模塊、刀片存儲(chǔ)、互聯(lián)交換機(jī)等一流的硬件設(shè)備，并可結(jié)合虛擬化軟件、云管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)融合，規(guī)避了不同品牌產(chǎn)品間的不兼容問(wèn)題，保證一站式交付；在虛擬化上，UIS具有更強(qiáng)的能力，全面支持計(jì)算虛擬化、存儲(chǔ)虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等多種虛擬化模式；此外， UIS產(chǎn)品具備高效的硬件全融合性能，部署方便、易于管理，真正化繁為簡(jiǎn)。 
　　不僅如此，UIS在提升資源利用率和可靠性方面同樣出色。它通過(guò)實(shí)現(xiàn)計(jì)算資源、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)的全虛擬化，能夠?qū)崿F(xiàn)虛擬資源自動(dòng)化調(diào)度及融合聯(lián)動(dòng)。用戶可通過(guò)華三內(nèi)置的統(tǒng)一管理平臺(tái)，對(duì)IT資源進(jìn)行自動(dòng)化配置，輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化部署與配置，提升管理效率。UIS通過(guò)依托華三本地化專業(yè)服務(wù)，貼近用戶需求，更好服務(wù)用戶。 
　　事實(shí)上，融合IT基礎(chǔ)架構(gòu)并不是一個(gè)全新的事物，思科的UCS、華為的FusionCube也都獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。相比其他產(chǎn)品的大力宣傳，吳敬傳更關(guān)注實(shí)質(zhì)的服務(wù)。她認(rèn)為，“從應(yīng)用和客戶感受兩方面看，華三的產(chǎn)品更能夠解決用戶IT困境，創(chuàng)造價(jià)值。目前，UIS產(chǎn)品已經(jīng)在眾多行業(yè)用戶中得到了成功應(yīng)用。 
　　同UIS一起亮相的重磅產(chǎn)品中，全新數(shù)據(jù)中心交換機(jī)S9800更加精彩。數(shù)據(jù)中心交換機(jī)一直是華三的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，這款S9800云計(jì)算數(shù)據(jù)中心高密交換機(jī)最大亮點(diǎn)是性能和密度的全面提升。借助S9800的高密度特性，用戶在數(shù)據(jù)中心部署中，將極大節(jié)約占地空間和能耗。 
　　更加值得關(guān)注的是，S9800有著明顯的新IT烙印，它憑借領(lǐng)先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力，幫助用戶實(shí)現(xiàn)可編程和資源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7軟件平臺(tái)，具有融合端口能力，用戶可隨意定義網(wǎng)絡(luò)，減少?gòu)?fù)雜設(shè)備的輔助，極大節(jié)約網(wǎng)絡(luò)布線空間，擁有一個(gè)可靠、高效、開放的融合網(wǎng)絡(luò)。 
　　從S12500、S10500到S9800，華三在數(shù)據(jù)中心交換機(jī)領(lǐng)域一直保持著強(qiáng)勁并且持續(xù)的步伐，華三的整體技術(shù)實(shí)力也在這一進(jìn)程中不斷彰顯。吳敬傳表示，華三切入數(shù)據(jù)中心多年，整個(gè)數(shù)據(jù)中心交換機(jī)產(chǎn)品線能夠滿足不同的應(yīng)用場(chǎng)景。 
　　除了UIS、S9800之外，自動(dòng)化運(yùn)維平臺(tái)RAM也首次亮相，共同成為華三構(gòu)筑“新IT”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來(lái)華三還將繼續(xù)發(fā)布更多面向新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的產(chǎn)品將與解決方案，“新IT”理念也將不斷落地，與合作伙伴一起，構(gòu)筑華三“新IT”價(jià)值鏈，為用戶IT變革賦予更多價(jià)值。 
　　“華三的新IT融合基礎(chǔ)架構(gòu)將幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面拓展。讓合作伙伴快速成長(zhǎng)，更好適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)共贏，是華三新IT價(jià)值鏈最重要的意義。” 吳敬傳表示。 

　　“新IT”迎接互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)代到來(lái) 
　　我們身處一個(gè)信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，快速發(fā)展的新技術(shù)會(huì)隨時(shí)改變甚至顛覆生產(chǎn)、應(yīng)用的傳統(tǒng)方式。在這個(gè)大背景下，吳敬傳認(rèn)為，單獨(dú)用“云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)”等詞匯來(lái)給時(shí)代冠名已經(jīng)無(wú)法完全表現(xiàn)時(shí)代的特征。吳敬傳說(shuō)：“將時(shí)代單純定義為云計(jì)算時(shí)代或者大數(shù)據(jù)時(shí)代，都是非常片面的。當(dāng)今時(shí)代所包含的因素不僅僅是技術(shù)層面的變革，還包含著企業(yè)層面、經(jīng)濟(jì)層面和社會(huì)層面的變革。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)化更適合定義這個(gè)時(shí)代。” 
　　互聯(lián)網(wǎng)化對(duì)華三意味著內(nèi)外一新：外在是用戶需求朝著“可定義、自適應(yīng)、平衡”的方向轉(zhuǎn)變，內(nèi)在體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)甚至管理上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。 
　　在與客戶、合作伙伴分享溝通的過(guò)程中，吳敬傳將“互聯(lián)網(wǎng)化”的變革作為重點(diǎn)。她認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)化通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造了卓越IT能力，并通過(guò)這樣的IT能力進(jìn)行再創(chuàng)新。“只有擁有互聯(lián)網(wǎng)化能力，我們才能夠驅(qū)動(dòng)變革。但是擁有互聯(lián)網(wǎng)能力僅僅是一個(gè)手段，互聯(lián)網(wǎng)化最終驅(qū)動(dòng)的是整個(gè)社會(huì)的變革，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及體驗(yàn)創(chuàng)新，是真正的互聯(lián)網(wǎng)化精神。” 
　　傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化迸涌而來(lái)，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，雖然各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度不同，但這種趨勢(shì)已不可阻擋。傳統(tǒng)IT的實(shí)現(xiàn)方式是用個(gè)性化的架構(gòu)來(lái)支撐個(gè)性化的應(yīng)用，而新IT時(shí)代，將演變成一種架構(gòu)支撐面向用戶的個(gè)性化應(yīng)用，華三提出的“一種架構(gòu)，全部應(yīng)用”正符合這一變革趨勢(shì)。
　　在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化革命的背后，IT的角色從過(guò)去的輔助工具變成了核心驅(qū)動(dòng)力。這是一場(chǎng)激動(dòng)人心的變革，華三顯然不愿意作為一個(gè)旁觀者，而是要成為變革的參與者和領(lǐng)導(dǎo)者。 
　　互聯(lián)網(wǎng)化同樣發(fā)生在華三。華三很多部門的業(yè)務(wù)思維已經(jīng)體現(xiàn)出不同程度的互聯(lián)網(wǎng)精神。“從產(chǎn)品研發(fā)到品牌宣傳，很多傳統(tǒng)思想被摒棄，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)越來(lái)越在公司內(nèi)部被嘗試和體驗(yàn)。” 

　　未來(lái)十年 
　　成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者 
　　從IP到IT，在某種意義上就是通過(guò)新IT來(lái)促進(jìn)行業(yè)的變革和行業(yè)之間的跨界創(chuàng)新。 
　　變革不是一夜之間發(fā)生，在IT基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展過(guò)程中不言顛覆，兼容性保證新舊并存，而后逐漸向新架構(gòu)遷徙——這是吳敬傳對(duì)新IT演進(jìn)過(guò)程的描述。談到未來(lái)公有云對(duì)華三的影響，吳敬傳認(rèn)為，云計(jì)算的發(fā)展給華三帶來(lái)新的機(jī)遇，比如在云數(shù)據(jù)中心，華三的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可以提供背靠背的支撐。 
　　“其實(shí)華三很早以前就已經(jīng)涉足云計(jì)算領(lǐng)域，幾年前的海南航空云計(jì)算現(xiàn)場(chǎng)會(huì)吸引了來(lái)自金融、政府、大企業(yè)等各行業(yè)的關(guān)注，到目前為止華三云計(jì)算解決方案已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了廣泛的應(yīng)用。”從企業(yè)自建IT到使用云服務(wù)，從傳統(tǒng)IT走向新IT，“它是逐步遷徙的過(guò)程。傳統(tǒng)的還在，新業(yè)務(wù)上線用新的體系，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)慢慢遷徙。這是具有兼容性而非顛覆性的IT演進(jìn)過(guò)程。” 吳敬傳如是說(shuō)。 
　　踐行“新IT”，華三將攜手合作伙伴，以新架構(gòu)、新應(yīng)用、新服務(wù)實(shí)現(xiàn)多維度突破。以“華三Inside”的方式將全新IT能力呈現(xiàn)給合作伙伴和客戶，以“China Out”戰(zhàn)略將中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)以國(guó)際化視野進(jìn)行修正并推廣。從IP領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者到新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者，這是吳敬傳與華三未來(lái)的夢(mèng)想。“過(guò)去的十年，華三因夢(mèng)想步入全球企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者象限，未來(lái)的十年，華三將繼續(xù)承載夢(mèng)想，創(chuàng)新IT，賦能變革，成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，這就是華三的未來(lái)之路。”吳敬傳最后說(shuō)到。