聆聽、學習、適應、傳達—品牌國際化必經之路

2019-08-22 13:39

8月8日，美通社在北京舉辦了海外傳播主題茶會——“從深度曝光到傳遞價值，手把手教你搭建中國企業出海傳播體系”，財新國際的執行主編Doug Young（陽歌），美通社海外傳播策略顧問ThomasSkelton，美通社媒體監測與洞察部門高級分析師賈越穎，就媒體偏好、內容設置，以及海外品牌保護方面，通過精彩的案例進行了分享。

百聞不如一見—如何投西方媒體所好

財新國際執行主編陽歌有著十分豐富的中西方媒體從業經驗，他在茶會上以一口流利的中文為大家分享了他的媒體經驗。

Doug Young（陽歌）

財新國際執行主編

在企業傳播中，非常重要的一點是，企業必須了解目標市場當地的情況。在充分了解的基礎上，以講故事的形式，吸引媒體的注意力。但是“講故事”的根本是產品，如果產品過硬，再配合以下幾點講故事的技巧，則會事半功倍：

容易理解——避免復雜，突出核心信息，簡明直白
產品的特色——突出產品與眾不同的優點，避免同質化的“垃圾”信息。
和對手如何不同——做到了競品做不到的哪些事情，帶來新鮮感
為什么會成功——不需要很謙虛，大聲地自信地表達自己的成功
圖片和實際產品——百聞不如一見，如果新聞稿中有圖片，發布會上有試用產品，會更受記者歡迎

當你準備好優秀的產品和故事，就需要選擇正確的渠道來推廣，了解你具體是想要什么樣的媒體來報道你的故事非常重要，如果是恰當的媒體渠道，有可能會獲得多次報道。最常見的是主流媒體，如果是海外融資、上市或發布財報，則應該選擇財經媒體；如果是to B類型的企業，陽歌建議可以選擇專業媒體。

在推廣方式上，陽歌建議大家可以采用活動或發布會，公司公告和新聞稿，企業采訪或專訪的形式。其中他特別指出，由于西方企業重視公司公告和新聞稿，西方記者更偏向于通過新聞稿的形式獲取新聞線索。因此，國際化的中國企業可以合理安排信息發布渠道。

本土化思維—品牌國際化行動根本

隨著中國崛起，越來越多的中國企業希望能夠站上世界的舞臺。但是在走向世界之前，你要清楚的意識到，如今的走向世界已經不是所謂的“全球化”, 而是“本土化”。

Thomas Skelton

美通社海外傳播策略顧問

Thomas引用了一個新的等式來說明這一概念：

在走向“GLOCAL”這一步做的最好的企業，可口可樂可以作為一個典型的優秀典范。可口可樂的業務遍布全球200余個國家，產品線多達3800種，但是它在每一個地方都能夠生根發芽，融入當地消費者的生活中，這離不開可口可樂在每一個市場，聚焦當地的風土人情，以本地化的思維，做出本地化的行動，使產品、理念、傳播適應當地，而不是用統一的標準進行公司活動。