小綿羊總經理黃衛平解讀互聯網升級時代下的企業如何理性思考

小綿羊

2017-10-26 12:12 7141

近日，小綿羊實業有限公司總經理黃衛平接受了上海熱線的采訪，分享了“互聯網+”時代下的的企業如何進行轉型升級。

上海2017年10月26日電 /美通社/ -- 近日，小綿羊實業有限公司總經理黃衛平接受了上海熱線的采訪，分享了“互聯網+”時代下的的企業如何進行轉型升級。

“互聯網+”的概念在當下如火如荼，實體經濟該如何擁抱這種變化，打好轉型升級之戰？未來的戰略又該如何布局？位于上海嘉定區南翔的上海小綿羊實業有限公司，正在摸索一條屬于自己的轉型之路。作為中國商超家紡的領先品牌，這是小綿羊實業有限公司總經理黃衛平一直在思考的問題。

要么擁有平臺，要么擁抱平臺

身為家紡領先品牌的企業掌舵人，小綿羊總經理黃衛平深知互聯網的重要性，審時度勢著一切，絲毫不敢松懈。有一句話說得好，前面的30年是發展互聯網，后面的30年是用好互聯網。小綿羊所有的研發市場和銷售，正轉化以80后85后為主體進行導入，用他們的思想理念去看待未來的市場。

黃衛平總經理認為，相比年輕人，小綿羊的優勢在于具備兩大年輕人不具備的東西：供應鏈，資金和經營場所。作為小綿羊較早創業的這一代人要學習，盡快打好基礎，跟上電商，但也一定要理性思考。

黃衛平在2007年第一次去京東總部參加了發布會，像京東、阿里這樣的互聯網大公司，由于人類技術的進步而創造出了新型銷售模式，在這種模式下，小綿羊要么擁有平臺，要么擁抱平臺，只有兩個選擇，沒有第三個選擇。

活動現場搶購

那么，如何擁抱互聯網平臺？黃衛平總經理認為，小綿羊首先要靠近這個平臺，這個平臺將造就一部分適應這個生態的人活著，絕不可能是面面俱到。在這個生態里，小綿羊要界定，這個平臺一定是面對未來的，一定是面對年輕人的，任何企業若想在這兩個上面成功，就一定不能獨善其身，一定是符合未來經營模式的。

擁抱平臺之后，小綿羊提出了另外一個理論：擁有小平臺。未來，建立一種機制適應年輕人去做很關鍵。黃衛平認為，未來小綿羊在人才與合伙人經營上面將和傳統（模式）進行切割。電商不像線下固定成本很高，線上有邊際效益，相對投入就小。電商屬于未來，小綿羊一定做好迎接未來的準備。

以前小綿羊的消費行為模式是“抽象思維，現實行動”，而現在往往會先到網上比較看看，再到線下體驗，用線下帶動線上，正所謂“線下建立信任，線上建立便捷”。任何一個企業在未來都不能放棄與消費者互動的機會。

小綿羊年終大促

如何在“一個生態”里生存

如今的小綿羊做到了中國商超家紡的領先品牌，擁有大銷售終端近700家，小銷售網店點達3000多家。那么小綿羊未來的企業發展戰略如何，黃衛平用“三個轉化”來解釋這個答案。

首先，小綿羊這20幾年來的口號一直是“小綿羊睡得香”，去年開始公司重新定位，轉化為“睡眠科學家”。從睡眠健康的角度出發，提供優質科學的產品，切切實實與行業內領先的權威進行合作，比如與東華大學材料學院合作近20年，盡管合作成本很高，但希望未來的產品能朝著人類健康的方向去走。

其次，是“一塊布”到“一個家”的轉化。傳統的家紡單品銷售模式在未來可能不太走得通，這一塊布要擴散到毛巾、窗簾、裝飾布、沙發用布等各個方面，家庭里涉及到的都要進行轉化，這需要整個營銷和定位模式的轉化。

最后，是“一個社區”向“一個生態”的轉化。中國較早是計劃經濟時代，當時中國的主要零售模式以柜臺的銷售模式為主；第二個時代在80年代之后，比如上海的淮海路、南京路、八佰伴，以商業街的形態為本質，這個時代大概走過了15年的時間，隨著中國90年代以后房地產的起來，特別是1997年到2009年城鎮化概念興起，現在以社區文化為主題，社區變成了小范圍的生態。這是個立體的生態，有菜市場，有超市，有購物中心，還有電影城等多種生活設施。