北京2017年12月25日電 /美通社/ -- 2017年10月，浪潮存儲(chǔ)高端業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨智能全閃G2-F新品上市研討會(huì)在北京舉辦。浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部的總經(jīng)理孫鋼在會(huì)議演講時(shí)說：“從2001年開始到現(xiàn)在，浪潮存儲(chǔ)從一個(gè)低調(diào)的跟隨者逐漸地有了自己的理念、有了自己的技術(shù)，大家可能已經(jīng)注意到了，浪潮存儲(chǔ)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我們不論是在傳統(tǒng)的存儲(chǔ)領(lǐng)域，還是在軟件定義存儲(chǔ)的領(lǐng)域，或是在固態(tài)存儲(chǔ)（閃存存儲(chǔ)）等存儲(chǔ)中高端領(lǐng)域都有了非常大的發(fā)展。
“實(shí)際上，2001年浪潮就在做存儲(chǔ)，而現(xiàn)在我們的發(fā)展，不僅僅是業(yè)務(wù)量或是產(chǎn)品的更新迭代，以前，我們更多的是在產(chǎn)品形態(tài)和性能指標(biāo)上投入精力，一直到2011年，更多的是學(xué)習(xí)、對(duì)比，業(yè)界有的技術(shù)我們都會(huì)去做，從2011年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)推出了一系列的存儲(chǔ)產(chǎn)品，比如說高端的AS18000，不僅僅是對(duì)比指標(biāo)參數(shù)，而是產(chǎn)品的技術(shù)理念、發(fā)展方向、應(yīng)用創(chuàng)新。
“今年年初，我們推出了浪潮智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)，我們朝著智能化的方向發(fā)展，比如說智能的故障感知，還有IO性能上的調(diào)節(jié)，以及高級(jí)功能的應(yīng)用，這不僅僅是簡(jiǎn)單的‘32G變成64G’的功能，而是新的應(yīng)用方法，此外，我們的存儲(chǔ)還做到了更好的閃存優(yōu)化、更好的開放生態(tài)和面向應(yīng)用場(chǎng)景的定制化。”
會(huì)上，孫鋼從浪潮存儲(chǔ)過去的發(fā)展歷程、如今的產(chǎn)品發(fā)展理念與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，到浪潮對(duì)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的認(rèn)知、閃存存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用實(shí)踐，破天荒的進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)（約）6851個(gè)字的演講 -- 這是孫鋼自2015年加入浪潮有史以來演講字?jǐn)?shù)最多的一次。
事實(shí)上，如今的孫鋼也有了“拉長(zhǎng)”演講的資本：
一方面，在孫鋼加入浪潮的兩年時(shí)間里，浪潮存儲(chǔ)的專業(yè)、專家形象提升較大，完成了從“傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商”到“中高端存儲(chǔ)市場(chǎng)三位數(shù)增長(zhǎng)（2015年、2016年及2017年上半年）”的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)專家的形象轉(zhuǎn)變：2017年上半年，浪潮智能存儲(chǔ)G2上市半年銷售額近2億，軟件定義存儲(chǔ)AS13000銷售額同比增長(zhǎng)212%，郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化、中國(guó)石油相繼成為浪潮存儲(chǔ)的忠實(shí)用戶；
另一方面，作為存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，孫鋼手里的炮彈也到了浪潮歷史上中的較好水平：浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品線涵蓋智能存儲(chǔ)G2、軟件定義存儲(chǔ)AS13000、高端存儲(chǔ)AS18000、全固態(tài)存儲(chǔ)等存儲(chǔ)中高端領(lǐng)域，特別是這次會(huì)上發(fā)布的浪潮智能存儲(chǔ)全閃G2-F系列產(chǎn)品，提供了AS2600G2-F、AS5500G2-F、AS5800G2-F等三個(gè)型號(hào)，較高可達(dá)到260萬IOPS、0.3ms延遲的水平。
但孫鋼的這些“資本”不是憑空而來的，就像孫鋼所說：“（浪潮存儲(chǔ)）這幾年的發(fā)展確實(shí)是以前不敢想的，但是，這也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫降慕Y(jié)果，浪潮存儲(chǔ)得到快速的發(fā)展是屬于艱辛努力后的必然結(jié)果。”成就這些“必然結(jié)果”的，正是浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部那些不可或缺的人和他們的努力。
翟爽：資深產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)“雜家”
翟爽，2009年畢業(yè)，第一份工作是在一家專門從事網(wǎng)絡(luò)管理和OSS的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，在這家公司專門服務(wù)電信行業(yè)期間，翟爽從項(xiàng)目管理到項(xiàng)目開發(fā)，從駐場(chǎng)工程師到客戶溝通，幾乎做遍了以客戶項(xiàng)目相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，也正是在這里，他開始接觸了企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)那些耳熟能詳?shù)拿郑篛racle、AIX、POWER以及PHP、Java等相關(guān)開發(fā) -- 是的，翟爽還負(fù)責(zé)過不少客戶項(xiàng)目中二次開發(fā)的工作。
兩年后，翟爽來到一家當(dāng)時(shí)如日中天的外企的企業(yè)級(jí)IT業(yè)務(wù)集團(tuán)，開始了他的“售后（服務(wù)）生涯”，當(dāng)時(shí)，他接觸最多的是該公司在中國(guó)市場(chǎng)銷售了十余年的UNIX小型機(jī)業(yè)務(wù)，“小型機(jī)的技術(shù)有許多都是第一次接觸，但是后來慢慢的也就都搞明白了，然后發(fā)現(xiàn)，不只是小型機(jī)，企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)有很多產(chǎn)品都是非常有意思的，值得多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
正是抱著“多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)”的想法，身為售后的翟爽，開始與公司的售前專家們接觸、學(xué)習(xí)，研究該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占有較高市場(chǎng)份額的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，“存儲(chǔ)技術(shù)非常有深度，有新的架構(gòu)、新的技術(shù)，所以有了很大的興趣。”正是這些與客戶互動(dòng)頻繁的一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓翟爽深刻理解了“以客戶為中心”的理念，也為日后加入浪潮存儲(chǔ)、規(guī)劃出收獲用戶好評(píng)的產(chǎn)品奠定了成功的“基因”。
翟爽加入浪潮是在2016年，談起為何從“在存儲(chǔ)技術(shù)上，市場(chǎng)份額更高、產(chǎn)品技術(shù)當(dāng)時(shí)更先進(jìn)的”外企跳槽到當(dāng)時(shí)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)剛剛開始步入正軌的浪潮，翟爽提了兩點(diǎn)：第一，浪潮存儲(chǔ)之前確實(shí)比較低調(diào)，但是這一次“發(fā)力”，確實(shí)感覺浪潮存儲(chǔ)真心是要在存儲(chǔ)領(lǐng)域做出專業(yè)度、做出彩，“能看到浪潮對(duì)做存儲(chǔ)的決心，一定要做存儲(chǔ)，這是我加入浪潮較大的動(dòng)力”；第二，在浪潮做存儲(chǔ)能接觸到產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品上市、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶項(xiàng)目等各個(gè)領(lǐng)域，“對(duì)于每個(gè)做存儲(chǔ)的人而言，這些在技術(shù)上、產(chǎn)品理解上的積累是非常寶貴的”。
加入浪潮之后，翟爽負(fù)責(zé)了智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)的兩款中端旗艦產(chǎn)品：AS5300G2和AS5500G2的產(chǎn)品規(guī)劃和上市工作，也正是這些產(chǎn)品，創(chuàng)下了浪潮存儲(chǔ)新產(chǎn)品上市半年銷售額破億的業(yè)績(jī)。
“浪潮在存儲(chǔ)上，現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。比如說，我們擁有本地研發(fā)、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們也好，客戶也好，都能夠看到、碰到甚至按照需求修改底層代碼，這意味著我們的靈活性更高，產(chǎn)品上市更符合應(yīng)用實(shí)際，此外，我們?cè)谝恍┨厥庑袠I(yè)也有優(yōu)勢(shì)。”
但作為浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部資深產(chǎn)品經(jīng)理的翟爽，并不僅僅將目光鎖定在智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)上，翟爽坦言：“浪潮要做的，是要把存儲(chǔ)和企業(yè)級(jí)IT產(chǎn)品做成解決方案，要做驅(qū)動(dòng)新IT轉(zhuǎn)型的賦能者，要和云海OS、服務(wù)器業(yè)務(wù)部門以及互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴等等一起合作、整合。”
而對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品自身的發(fā)展，翟爽為自己也為浪潮存儲(chǔ)做了一個(gè)頗有“雜家”風(fēng)范的規(guī)劃：浪潮存儲(chǔ)要混合私有云、公有云的服務(wù)，要做軟硬件解耦的產(chǎn)品，“跑到云端，實(shí)現(xiàn)混合云支持，是終極目標(biāo)”，而且，“浪潮存儲(chǔ)到云端不僅僅是備份、災(zāi)備，還要做到云分層（InCloud Tier）”，并且翟爽認(rèn)為，“浪潮存儲(chǔ)要實(shí)現(xiàn)適合多個(gè)云廠商的接口，實(shí)現(xiàn)私有云+（各個(gè)）公有云的兼容并蓄。”
有項(xiàng)目，搶曉凱：浪潮售前“潛規(guī)則”
賈曉凱，浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部售前經(jīng)理，負(fù)責(zé)浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品在各個(gè)大行業(yè)的推廣，是一個(gè)名副其實(shí)的“純浪潮er（純浪潮人）”，大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入浪潮的他，成為浪潮存儲(chǔ)在售前領(lǐng)域重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，也成為浪潮存儲(chǔ)業(yè)務(wù)內(nèi)，“對(duì)客戶需求非常熟悉，幾乎沒有不清楚的浪潮產(chǎn)品”的售前“紅人”。
不過，身為售前紅人的賈曉凱，曾經(jīng)也有力不從心的時(shí)候：“剛加入浪潮的時(shí)候，浪潮企業(yè)存儲(chǔ)剛起步，品牌知名度較一般，一些客戶對(duì)浪潮存儲(chǔ)解決系統(tǒng)底層核心的問題方面缺乏信心，還有一些客戶不了解浪潮存儲(chǔ)后期維護(hù)、產(chǎn)品定制化和對(duì)產(chǎn)品的控制力、適應(yīng)力能否滿足需求。”
“你比如說，有些客戶的領(lǐng)導(dǎo)使用蘋果系統(tǒng)（Mac OS），但是原生系統(tǒng)并不支持非Windows系統(tǒng)管理，甚至是瀏覽器的兼容性都有問題，這就要求我們的研發(fā)能力。”
賈曉凱說，如今浪潮存儲(chǔ)的進(jìn)展一句話就可以概括：通過浪潮存儲(chǔ)在中高端技術(shù)方面的創(chuàng)新，售前、售后可以從代碼層面獲得研發(fā)的支持，對(duì)整體方案的把握更強(qiáng)，對(duì)技術(shù)原理上的認(rèn)知更深。
“舉例來說，我們有一個(gè)衛(wèi)星項(xiàng)目，衛(wèi)星一天繞地球16圈（衛(wèi)星進(jìn)入圓形軌道繞地球做勻速圓周運(yùn)動(dòng)過程中每天繞地飛行16圈），每天就是2-3TB的數(shù)據(jù)，客戶還要求多個(gè)協(xié)議訪問同一個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)，這里面既有Hadoop，也有專有的系統(tǒng)，這在以前我們肯定是很難做到的，但現(xiàn)在很快就可以幫助客戶落地。”
年富力強(qiáng)、產(chǎn)品吃得透、做事積極的曉凱在進(jìn)入浪潮后很快獲得了同事的好評(píng)。“執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)”是浪潮存儲(chǔ)內(nèi)部員工普遍對(duì)賈曉凱的一致評(píng)價(jià)。正因?yàn)樗邆淞恕按鎯?chǔ)行業(yè)好售前”的諸多優(yōu)秀品質(zhì)，在浪潮存儲(chǔ)內(nèi)部，也逐漸形成了“有項(xiàng)目，先搶曉凱去支持”的“潛規(guī)則”，但賈曉凱強(qiáng)調(diào)：“浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品，推起來更有自信，以前靠國(guó)產(chǎn)（概念），現(xiàn)在靠完全自主可控、靠定制化、靠與私有云/公有云廠商的合作，自然做事情就會(huì)更加積極、更加努力。”
當(dāng)然，從中低端產(chǎn)品占比較高，到現(xiàn)在的擁有智能存儲(chǔ)G2、軟件定義存儲(chǔ)AS13000和固態(tài)存儲(chǔ)HF5000三大領(lǐng)域的存儲(chǔ)高端技術(shù)創(chuàng)新和多個(gè)系列的中高端存儲(chǔ)，浪潮存儲(chǔ)也并非沒有走過彎路，在一開始，“存儲(chǔ)高端技術(shù)創(chuàng)新會(huì)碰到一些門檻，比如說在某些典型場(chǎng)景下經(jīng)驗(yàn)少，但是我們的優(yōu)化空間很大，通過努力、不斷地努力，客戶對(duì)我們的滿意度慢慢的提高到了很高的水平，核心是，大家都愿意去把浪潮存儲(chǔ)做的更好。”
也正是在孫鋼、翟爽、賈曉凱等等浪潮存儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)的努力下，浪潮存儲(chǔ)2017年上半年政府市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)65%、成為131個(gè)省市政務(wù)云服務(wù)的支撐平臺(tái)；在郵儲(chǔ)銀行半年即供貨2000萬元，上市半年的浪潮智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)進(jìn)入了農(nóng)業(yè)銀行總行集采和交通銀行項(xiàng)目；AS13000和AS18000則分別將應(yīng)用于中國(guó)移動(dòng)分布式存儲(chǔ)和聯(lián)通核心系統(tǒng)。
“我們會(huì)繼續(xù)朝著我們的目標(biāo)‘做到業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)專家’前進(jìn)，樹立更多的標(biāo)桿客戶，進(jìn)行更多的針對(duì)性場(chǎng)景優(yōu)化，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案做的更加專業(yè)。”孫鋼說，“浪潮存儲(chǔ)現(xiàn)在有一支成熟的、有力的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我們很有信心。”
