上海2020年6月18日 /美通社/ -- 2020年6月18日，連接全球醫(yī)藥健康企業(yè)賽諾菲與外部數(shù)字醫(yī)療健康生態(tài)圈的創(chuàng)新合作門戶 -- “賽諾菲極創(chuàng)聯(lián)盟”就創(chuàng)新合作之路上的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，舉辦了一場別開生面的創(chuàng)新公開課。課上，多名業(yè)界專家化身為導(dǎo)師，向來自不同數(shù)字化領(lǐng)域的20家創(chuàng)新型初創(chuàng)公司代表分享了如何更高效地與跨國企業(yè)進(jìn)行交流并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新落地。
對(duì)于初創(chuàng)公司而言，與大企業(yè)建立創(chuàng)新合作，是邁向市場、讓產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的高效途徑，也是大多數(shù)初創(chuàng)公司的心之所向。然而，萬事開頭難。對(duì)于資源和經(jīng)驗(yàn)不足的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，其創(chuàng)新合作之路往往在起點(diǎn)之處就開始遭遇了許多的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。比如，如何尋找適合自己的大企業(yè)、怎樣鎖定大企業(yè)中有效的聯(lián)系人、如何說服項(xiàng)目的決策團(tuán)隊(duì)、如何周全地考慮到跨國公司的法務(wù)和合規(guī)問題，以及如何準(zhǔn)備好盡調(diào)和采購談判等。這些問題都很可能攔阻初創(chuàng)公司的發(fā)展。
“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，賽諾菲希望與更多初創(chuàng)企業(yè)建立開放式的創(chuàng)新合作，共同探討新的商業(yè)模式和市場需求，造福更多患者。”賽諾菲中國創(chuàng)新負(fù)責(zé)人夏文蓉(Marie CHAVANON)女士向到場的所有初創(chuàng)公司代表致以了熱烈的歡迎，“我們也希望可以加速初創(chuàng)企業(yè)和賽諾菲合作的流程，幫助大家更好、更快地走到一起。”
公開課當(dāng)天，通過內(nèi)外部協(xié)力的模式，導(dǎo)師們針對(duì)初創(chuàng)公司的現(xiàn)狀，結(jié)合賽諾菲的企業(yè)組織架構(gòu)、創(chuàng)新考量標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部IT標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品采購流程、法務(wù)及合規(guī)要求等，提出了加速合作流程的建議。靜安區(qū)中心醫(yī)院設(shè)備科科長唐云先生、嘉會(huì)醫(yī)院前采購和供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人劉軼韻女士，也從個(gè)人角度就市場和醫(yī)院對(duì)于創(chuàng)新性產(chǎn)品的考量標(biāo)準(zhǔn)和需求進(jìn)行了分享。
導(dǎo)師們?cè)O(shè)身處地的思考方式和靈活實(shí)用的教學(xué)分享，受到了在場初創(chuàng)公司代表們的一致好評(píng)。
來也科技合伙人沈祺表示：“以前我們認(rèn)為，大企業(yè)更多是我們產(chǎn)品和服務(wù)的買家；僅進(jìn)入一家大企業(yè)的供應(yīng)商列表往往就需要很長時(shí)間。但是這次公開課，讓我們感覺打破了次元壁，也讓我們對(duì)像賽諾菲這樣的跨國公司有了更加直觀的了解，這將幫助我們實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)各個(gè)部門更高效的交流和協(xié)作。”
蕭拓智能總經(jīng)理周宏遠(yuǎn)在接受采訪時(shí)說：“對(duì)于像我們這樣的初創(chuàng)公司而言，有很好的產(chǎn)品，也愿意和藥企一起共創(chuàng)，但是往往比較難發(fā)現(xiàn)和藥企合作的點(diǎn)。這次賽諾菲公開課對(duì)我們很有啟發(fā)。通過這次公開課，我們開始了解到如何從大企業(yè)的某個(gè)部門來作為切入點(diǎn)。我很愿意把這樣的公開課推薦給更多的創(chuàng)業(yè)伙伴。”
憑借賽諾菲在醫(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，賽諾菲極創(chuàng)聯(lián)盟提供了開放式平臺(tái)，攜手外部合作伙伴實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)，進(jìn)一步造福客戶和患者。
過去兩年，極創(chuàng)聯(lián)盟攜手科技類公司協(xié)作了多項(xiàng)賦能醫(yī)療數(shù)字化的解決方案。其中，愛特曼作為賽諾菲的創(chuàng)新合作伙伴之一，目前正與極創(chuàng)聯(lián)盟在循證醫(yī)學(xué)方面協(xié)力共創(chuàng)。雙方在人工智能科技和醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，共同創(chuàng)建了集醫(yī)學(xué)證據(jù)監(jiān)測、信息提取、處理、分析及報(bào)告生成于一體的智能工具。
愛特曼CEO馬磊表示：“賽諾菲作為專業(yè)的醫(yī)藥公司擁有可靠的專業(yè)數(shù)據(jù)，而我們則擁有人工智能技術(shù)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以更全面、更有深度地掌握、分析、處理和歸納數(shù)據(jù)，為市場創(chuàng)造新的價(jià)值。極創(chuàng)聯(lián)盟給予了愛特曼很大幫助。通過像公開課這樣的場景，我們的團(tuán)隊(duì)也更好地拓展了新的業(yè)務(wù)場景，了解了更多跨國藥企在架構(gòu)和技術(shù)層面的需求。”
在與初創(chuàng)企業(yè)合作方面，賽諾菲極創(chuàng)聯(lián)盟創(chuàng)新經(jīng)理張其俊強(qiáng)調(diào)：“跨國藥企和初創(chuàng)企業(yè)在數(shù)字化方面的共創(chuàng)，不僅是一種創(chuàng)新模式，也是一門獨(dú)特藝術(shù)。從無到有的每一步都需要精心設(shè)計(jì)。跨國藥企的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，很多時(shí)候初創(chuàng)公司并不清楚其內(nèi)部流程，也不了解自身技術(shù)應(yīng)該如何服務(wù)藥企。極創(chuàng)聯(lián)盟的目標(biāo)就是幫助兩者之間實(shí)現(xiàn)更好的溝通，將原始需求轉(zhuǎn)化為在實(shí)際可行的落地合作。竹間智能是其中一個(gè)很好的例子。我們幫助他們進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，而他們的技術(shù)亦可切實(shí)地幫助我們的業(yè)務(wù)部門提高效率，從而達(dá)到雙贏。創(chuàng)新公開課是一個(gè)很好的平臺(tái)。未來，我們還將繼續(xù)定期邀請(qǐng)初創(chuàng)公司來學(xué)習(xí)交流，并歡迎所有希望在醫(yī)藥領(lǐng)域有所成就的團(tuán)隊(duì)來與我們共同探討。”
賽諾菲致力于提升數(shù)字化能力，進(jìn)一步深化及落實(shí)我們的數(shù)字健康戰(zhàn)略。在內(nèi)部倡導(dǎo)創(chuàng)新精神，并與外部廣大的、充滿活力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)建立牢固的合作伙伴關(guān)系，加速發(fā)展數(shù)字化能力和新興商業(yè)模式，以應(yīng)對(duì)快速變化的市場。我們積極探索新的方式，比如聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為慢病患者提供在線問診、配藥、送藥到家等服務(wù)，提高可及性，惠及更多患者。
