- 全面存儲，隨需應變

深圳2011年4月14日電 /美通社亞洲/ -- IDC (美國國際數據公司)的《中國企業級外部存儲市場季度跟蹤報告》顯示，2010年前三個季度（1-9月）中國企業級外部存儲市場的總規模達到685.7百萬美元，同比增長18.4%；存儲總容量達到480102.2TB，同比增長80.9%。另 IDC 還估計2011年的企業級外部存儲市場的增長會超過15%。

市場環境的趨好，三網融合、云計算等 IT 應用的層出不窮，使得各大存儲廠商對2011年的中國市場抱有更多的期望。新年伊始，各大存儲廠商已經開始布局。EMC、IBM 等國際知名品牌瞄準三網融合、云計算等帶來的存儲商機，及時推出云存儲等解決方案以適應市場需求，并配合強勢的市場宣傳推廣以期搶占先機。而以 DFT 為首的眾多國內品牌也不甘人后，紛紛在品牌推廣、產品研發、渠道建設等方面投入大量資源，憑借對國內市場的了解及多年的積累與 EMC 等國際知名品牌同臺競爭。國內知名存儲廠商 DFT 深圳總部負責渠道及銷售的 DFT 副總經理朱鐵軍先生對于2011年 DFT 市場有自己的應對之策。

市場普遍認為2011年的存儲行業將迎來較大的增長，這對 DFT 來說是機會。但 DFT 有哪些優勢來應對國內存儲市場的激烈競爭呢？朱鐵軍表示：“存儲市場的競爭激烈異常。中國市場的蓬勃發展使得 IBM、EMC 等國際知名廠商越來越重視中國市場帶給他們的收益。國際知名廠商在品牌知名度、渠道號召力及市場運作的成熟度方面遠遠超過像 DFT 一樣的國內存儲廠商，的確會對我們的發展帶來一定的壓力。但是，DFT 經過十多年的積累，在產品研發、實施能力、客戶服務等方面都擁有對手不容小覷的實力。尤其是對客戶需求的理解上，DFT 有別于其他競爭對手的重要方面。DFT 自成立之初，就選擇了有別于其他存儲廠商的市場開拓之路，一直專注于為客戶提供專業的全面契合其業務應用流程的存儲解決方案。以廣電行業為例，DFT 一直在該行業精耕細作，專注于了解媒資、非編等行業應用及客戶痛點，攜手該行業知名 SI 為廣電行業客戶提供專業的個性化存儲解決方案。這樣避其鋒芒、獨辟蹊徑的應對策略有助于 DFT 發揮優勢，在優勢行業和優勢區域與國際知名品牌同臺競爭。”

DFT 采用的是避其鋒芒的策略來應對競爭。那在新的一年里 DFT 會采取何種市場策略來確保增長？為什么采取這樣的策略？朱鐵軍表示：“和其他 IT 廠商相比，DFT 自1997年成立之初就投入大部分的資源用于了解最終用戶的需求。作為國內存儲品牌，DFT 在資金及實力上確實無法與國際存儲廠商相抗衡，但是，以 DFT 銷售及服務團隊十多年面對最終用戶的經驗來看，大多數客戶所需要的也并不是尖端的技術和產品，而是一套契合其實際業務應用需求的解決方案。我們為客戶帶來的獨特價值就是我們能洞悉客戶的需求，根據具體客戶的差異性和側重點，為每個客戶量身定制具有針對性的、契合其業務發展的專屬解決方案和服務。例如在廣電行業，DFT 一直堅持扎根在一線了解最終用戶需求，并配合在廣電行業知名的 SI 及代理商共同為客戶提供專業的方案和服務。多年來，DFT 在廣電行業一直占據理想的市場份額，驗證了 DFT 市場策略的正確性。而在2011年，DFT 會堅持同樣的市場策略，專注于電信、安防、醫療及政府等行業，攜手該行業知名的 SI 及代理商，全面了解客戶業務流程，深入挖掘客戶需求，共同為客戶提供專業的契合其業務應用的存儲解決方案。”

除開獨辟蹊徑的市場策略，DFT 還做了哪些努力以應對激烈的市場競爭？朱鐵軍表示：“為適應當前存儲行業的復雜的競爭形式，DFT 已經做好了充分的準備來迎接這場挑戰。2011年，DFT 將在品牌建設、產品研發和渠道建設方面都將投入大量資源，進行大刀闊斧地改革。首先，DFT 將借鑒國際知名品牌的經驗，著手進行品牌建設。DFT 經過十多年的積累，在廣電行業及業內已經建立以一定的品牌知名度。但考慮到現今激烈的市場競爭環境，管理層認為我們應該主動的面對市場、客戶及合作伙伴宣傳公司的理念、產品及服務，以期能通過 DFT 的品牌影響力拉動銷售的增長。其次，DFT 將繼續堅持走自主研發的道路，繼續加大對研發的資金和人力投入。在客戶實際需求和存儲行業前瞻要求的引導下，不斷推陳出新，研發新的產品和方案，豐富 DFT 自有產品線 ES 系列，滿足不同層次、不同客戶的不同要求。最后，DFT 將致力于將廣電行業的成功模式復制到目標行業，以目標行業為切入點，加強渠道體系建設，加強與合作伙伴合作的廣度與深度，確保資源共享、合作共贏。據悉，DFT 計劃于2011年4月舉辦全國渠道巡回招募會，覆蓋北京、深圳等多個城市。”

DFT 副總經理朱鐵軍先生

背景資料：

【關于 DFT】

深圳市迪菲特科技股份有限公司（Data Fault Tolerance System CO., LTD簡稱 DFT）是專業提供高端存儲設備的高新技術企業。多年來 DFT 通過持續不斷的科技創新和管理創新，致力于存儲軟件、硬件開發及存儲整體解決方案的共享與應用。堅持自主創新及自主研發，已經成為國內一流的國產存儲領軍企業。

DFT 現有產品包括 RS 系列，ES 系列和 GS 系列磁盤陣列，NS 系列網絡附加存儲系統，VS 系列虛擬存儲與虛擬磁帶庫，雙機集群軟件等多款存儲產品，同時能夠提供 DAS、SAN、NAS 等各種存儲解決方案，充分滿足不同行業客戶的實際需求，全線產品在廣電、電信、監控、金融、教育、科研單位、政府機關等領域得到了廣泛的應用。DFTraid 系列產品榮獲深圳市科技局“高新技術項目”的認定，并迅速成為廣電行業的存儲第一品牌。同時 DFT 憑借其優越的產品性能，分別入圍華為、索貝存儲供應商名單，成為電信、廣電兩大細分市場的主流供應商。公司還在全國范圍內布局，全面開拓渠道市場，在華南、華東、華中、華北、西南、西北擁有多個分支機構，企業已經迅速成為國內知名的一線存儲品牌。

【朱鐵軍 簡介】

朱鐵軍，男，MBA，畢業于紐芬蘭紀念大學，有著14年高科技企業市場和團隊管理經驗，對國內存儲市場和行業分布有清楚的認知和深厚的人脈資源積累。2009應邀加入 DFT，現任 DFT 副總經理一職。加入 DFT 后，重新梳理并不斷完善了原有的市場策略，對 DFT 渠道體系建設做出了突出的貢獻。