上海2017年12月22日電 /美通社/ -- 近日，七牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華接受了i黑馬網(wǎng)的專訪，以下為獲得授權(quán)轉(zhuǎn)載的報(bào)道原文：
身處商業(yè)“生態(tài)戰(zhàn)”時(shí)代，很多大公司通過(guò)吞并小公司，自己做生態(tài)。“生態(tài)化”的范例，遠(yuǎn)有美國(guó)Google、Facebook，近有中國(guó)BAT。這一商業(yè)形態(tài)開(kāi)始對(duì)所有的公司提出要求 -- 為了更好更安全地生存，要么做出一個(gè)“生態(tài)”，要么加入到某個(gè)“生態(tài)”中去。而有這么一波創(chuàng)業(yè)公司，選擇“重度垂直式崛起”，即在一個(gè)行業(yè)里扎下根，做深做重，從而也就不畏懼與巨頭對(duì)抗。
七牛云就是這樣的一家公司，當(dāng)然，也不完全是這樣的一家公司。與其說(shuō)“對(duì)抗”，“共舞”也許更加合適。
《云計(jì)算技術(shù)在我國(guó)的行業(yè)應(yīng)用研究》數(shù)據(jù)顯示：2017年云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)751.6億元，其中私有云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)460億元，到2020年云計(jì)算市場(chǎng)總體規(guī)模會(huì)達(dá)到1355.4億元，而私有云市場(chǎng)將快速發(fā)展到829.5億元。云計(jì)算在中國(guó)市場(chǎng)雖然起步較晚，但當(dāng)下正處于快速增長(zhǎng)階段，玩家間的馬太效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。
目前，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT紛紛整合公司資源，阿里云、騰訊云、百度云，牢牢捍住第一梯隊(duì)。接下來(lái)便是以七牛云為代表的第二梯隊(duì)，沒(méi)有巨頭企業(yè)作為靠山，沒(méi)有平臺(tái)式綜合資源，如何在三巨頭的夾擊中生長(zhǎng)？
重度垂直式崛起
2011年8月，黃浦江上的風(fēng)吹到臉上如同熱浪一般。
而更讓許式偉和呂桂華感到躁動(dòng)和狂熱的，是他們?cè)谄謻|新區(qū)聯(lián)合創(chuàng)辦了一家企業(yè) -- 七牛云。遼闊的太平洋沒(méi)有讓這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者迷失方向，雖然那時(shí)云計(jì)算領(lǐng)域一片藍(lán)海，但他們還是只選擇了云存儲(chǔ)作為創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。
不僅是對(duì)于存儲(chǔ)領(lǐng)域更有技術(shù)把握，更是“相對(duì)于多樣、全面的云服務(wù)，需要差異化、垂直化的選擇，這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大的機(jī)會(huì)”。
事實(shí)證明，他們當(dāng)初的決策是對(duì)的。
從2011年創(chuàng)立之初的A輪融資，到今年8月的新一輪融資，七牛云的產(chǎn)品從云存儲(chǔ)拓展到現(xiàn)在的對(duì)象存儲(chǔ)、融合CDN、人工智能、大數(shù)據(jù)、直播云等多項(xiàng)服務(wù)，但其仍然只圍繞數(shù)據(jù)發(fā)力。
呂桂華表示，“七牛云只有一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，那就是數(shù)據(jù)管理。”許式偉在其他采訪中也稱，七牛云一向很堅(jiān)定地認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)。相比較賣一些基礎(chǔ)資源給客戶，他們更希望提供一站式的數(shù)據(jù)管理方案。
數(shù)據(jù)管理需要三個(gè)步驟，呂桂華生動(dòng)地比喻說(shuō)：“步驟一，建倉(cāng)庫(kù)。步驟二，鋪路，讓數(shù)據(jù)能進(jìn)出這個(gè)倉(cāng)庫(kù)。步驟三，建配套，構(gòu)建應(yīng)用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)使用工具。”
七牛云開(kāi)始叫“七牛云存儲(chǔ)”，即主做海量存儲(chǔ)，隨著服務(wù)器的增加，存儲(chǔ)性能越來(lái)越好。基于這樣的邏輯，七牛云把倉(cāng)庫(kù)建起來(lái)了。建好倉(cāng)庫(kù)后，就開(kāi)始鋪路，也就是CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）。“倉(cāng)庫(kù)”和“鋪路”的工作都完成后，就需要建造場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)工具，讓數(shù)據(jù)“活”起來(lái)了。而工具主要有三塊，數(shù)據(jù)處理、大數(shù)據(jù)和人工智能。
“人工智能比較有意思，我們現(xiàn)在專注做計(jì)算機(jī)視覺(jué)識(shí)別，”呂桂華舉了個(gè)例子，“我們拍張照片，自己去看可能就只是一張照片，但讓機(jī)器去理解，它會(huì)計(jì)算收集有幾個(gè)人，有幾棵樹(shù)，有沒(méi)有動(dòng)物，有沒(méi)有廣告牌，廣告牌上面的文字是什么，進(jìn)而進(jìn)行歸類、分析、識(shí)別等……”
時(shí)間再回到2011年。當(dāng)其它云計(jì)算公司從云主機(jī)業(yè)務(wù)切入市場(chǎng)時(shí)，上海浦東新區(qū)的七牛云如同金融廣場(chǎng)的外灘牛一樣，勇毅、專注地耕耘著數(shù)據(jù)管理這塊土地。
陷阱和風(fēng)口
初創(chuàng)公司的行進(jìn)軌跡，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人的基因是緊密關(guān)聯(lián)的。
所以，提到七牛云，就不得不提許式偉和呂桂華這兩個(gè)人。
2000年，畢業(yè)于南京大學(xué)的許式偉來(lái)到金山。次年，畢業(yè)于浙江大學(xué)的呂桂華也入職金山。就這樣，呂桂華和許式偉匯聚到了金山WPS旗下。
不過(guò)，一年后，兩人的職場(chǎng)道路出現(xiàn)了分野。許式偉走了技術(shù)路線，先后擔(dān)任了WPS首席架構(gòu)師以及參與創(chuàng)建金山云存儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)室，而呂桂華則走了管理路線。
“在金山待了3年后，我覺(jué)得金山技術(shù)氛圍太束縛了，因?yàn)槲冶旧聿皇峭耆非蠹夹g(shù)的人，所以，我想去具有國(guó)際化視野的上海，鍛煉自己的語(yǔ)言能力和管理能力。”在群碩軟件工作一段時(shí)間后，呂桂華又來(lái)到盛大，他想知道游戲行業(yè)為什么如此賺錢。
巧合的是，在盛大，呂桂華又一次和許式偉相逢了。許式偉在盛大創(chuàng)新院，依舊研究云計(jì)算，而呂桂華則在盛大游戲，“我在盛大游戲的兩年里，主要在學(xué)習(xí)他們的商業(yè)模式，這段經(jīng)歷對(duì)于七牛云的商業(yè)化發(fā)展很有幫助，”呂桂華稱。
云計(jì)算的快速發(fā)展，讓許式偉和呂桂華嗅到了創(chuàng)業(yè)的可行性。
一個(gè)技術(shù)大牛，一個(gè)管理精英，在他倆的帶領(lǐng)下，七牛云不僅實(shí)現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)型，還幸運(yùn)地抓住了“直播風(fēng)口”。
創(chuàng)業(yè)初期，七牛云對(duì)標(biāo)美國(guó)的DropBox，“DropBox當(dāng)時(shí)如日中天，市值從20億美金發(fā)展到了100億美金。我們團(tuán)隊(duì)在盛大和金山也有兩次網(wǎng)盤的經(jīng)驗(yàn)，所以技術(shù)和能力是沒(méi)有問(wèn)題的。”但在做了兩個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)就意識(shí)到個(gè)人網(wǎng)盤在中國(guó)很難有一個(gè)好的商業(yè)化前景，在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的討論后，七牛云迅速轉(zhuǎn)型到企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)。之后隨著百度、騰訊、360等大公司都涌入個(gè)人網(wǎng)盤賽道，以及免費(fèi)容量大戰(zhàn)的開(kāi)打，行業(yè)環(huán)境逐漸惡化，印證了七牛云團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)確判斷。
2016年，直播大火。
專注數(shù)據(jù)管理的七牛云，對(duì)圖片、音頻、視頻等富媒體十分擅長(zhǎng)。所以，在直播風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，已有了充足的準(zhǔn)備。并且，大多數(shù)云計(jì)算公司只提供直播CDN加速，七牛云則幫助直播企業(yè)解決更多的基礎(chǔ)技術(shù)問(wèn)題。所以在“千播大戰(zhàn)”中，后端提供技術(shù)的七牛云脫穎而出。
呂桂華回憶稱，無(wú)論是初期避開(kāi)個(gè)人網(wǎng)盤的陷阱，還是抓住直播的風(fēng)口，七牛云這支團(tuán)隊(duì)都起了關(guān)鍵作用。
七牛云沒(méi)有獨(dú)裁者，“我也好，老許也好，都是比較愿意聽(tīng)大家意見(jiàn)的。”七牛云的團(tuán)隊(duì)不僅比較民主開(kāi)放，同時(shí)也比較簡(jiǎn)單、淳樸、讓人信賴。
從創(chuàng)業(yè)初期的5個(gè)人，到現(xiàn)在500多人。風(fēng)口一直在變，七牛云的進(jìn)化沒(méi)有絲毫懈怠。
與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合
云計(jì)算的發(fā)展，大約可以分為三個(gè)階段。2010年之前，所謂的云計(jì)算就是建一個(gè)機(jī)房、放一堆機(jī)器，并沒(méi)有真正的產(chǎn)品。2010年到2015年，云計(jì)算局限在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，基本上只服務(wù)一些互聯(lián)網(wǎng)公司。2016年之后，云計(jì)算服務(wù)開(kāi)始向傳統(tǒng)行業(yè)滲透。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮極大推動(dòng)了云計(jì)算發(fā)展，作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，云計(jì)算因其按需自助服務(wù)、低成本、快速伸縮等特征，被越來(lái)越多公司采用，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)更是推動(dòng)了云的發(fā)展。
目前，傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算沖擊較大的是零售跟金融，接下來(lái)云計(jì)算將滲透到各個(gè)行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文曾撰文《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蟬、螳螂和黃雀》，他認(rèn)為：“傳統(tǒng)商業(yè)、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如同蟬、螳螂和黃雀，現(xiàn)在蟬可以和黃雀達(dá)成契合，螳螂的轉(zhuǎn)身顯得很慌亂。”也就是說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不再是顛覆，而是升級(jí)，它與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合。
同樣，以七牛云為代表的云計(jì)算，也與傳統(tǒng)企業(yè)天然契合。
將來(lái)，社會(huì)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，公司也將是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。隨著數(shù)據(jù)越來(lái)越多，就會(huì)需要借助云計(jì)算來(lái)管理。
“怎么進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)？” “向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)剝洋蔥。”
“比如互聯(lián)網(wǎng)金融，就是通過(guò)校園貸等行為，先把較低凈值的用戶吸引過(guò)來(lái)。本質(zhì)上就是先去吸引被傳統(tǒng)金融行業(yè)所忽視的客戶群，然后一步步往上走，吸引高凈值的客戶，最后占領(lǐng)所有的客戶，完成‘剝洋蔥’，”呂桂華解釋道。
開(kāi)始進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)非常難受，但必須接受這個(gè)趨勢(shì)。我們都很清楚，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，不斷迭代創(chuàng)新，終將會(huì)被“新物種”給革了命。當(dāng)然，云計(jì)算如同一把“劍”，越早拿到并學(xué)會(huì)使用的傳統(tǒng)企業(yè)，將會(huì)被快速賦能，并完成行業(yè)突圍。
目前，云計(jì)算公司主要在解決三個(gè)層次的問(wèn)題。
第一層，解決基礎(chǔ)資源的問(wèn)題。包括計(jì)算能力、存儲(chǔ)能力、網(wǎng)絡(luò)通訊能力，就跟一臺(tái)機(jī)器，里面需要有CPU、有硬盤、有網(wǎng)卡一樣。第二層，解決技術(shù)問(wèn)題。比如當(dāng)用戶增多，就需要解決海量計(jì)算、海量數(shù)據(jù)管理等問(wèn)題。再往上一層就是場(chǎng)景問(wèn)題。不同行業(yè)會(huì)有各種細(xì)分場(chǎng)景，比如互聯(lián)網(wǎng)金融的大數(shù)據(jù)風(fēng)控業(yè)務(wù)。
在七牛云的70多萬(wàn)家客戶里，有快手、美拍、大疆、餓了么、蘑菇街、熊貓TV、OPPO、一下科技等諸多明星公司客戶。
浙報(bào)傳媒集團(tuán)目前主要使用了七牛云的直播服務(wù)、存儲(chǔ)服務(wù)和CDN服務(wù)。浙報(bào)集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心視聽(tīng)產(chǎn)品部主管李磊稱，七牛云專注數(shù)據(jù)管理，“無(wú)論是公司還是創(chuàng)始人，都比較務(wù)實(shí)、踏實(shí)，對(duì)定制化的改造方案能夠快速地落實(shí)。”
“BAT等大公司希望做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但云計(jì)算本質(zhì)上是IT服務(wù)，重要的其實(shí)是服務(wù)，而不是IT本身，”呂桂華說(shuō)道。
也許，個(gè)性化的服務(wù)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，是放諸四海而皆準(zhǔn)的真理，也是七牛云在巨頭林立中崛起的另一個(gè)重要因素。
2017年8月28日，七牛云宣布完成新一輪10億元融資，由阿里巴巴集團(tuán)和云鋒基金領(lǐng)投。
“不管多大的公司，它的能力都是有限的。如果認(rèn)為大公司無(wú)所不能，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。”
從2011年到2017年，從A輪到現(xiàn)在，這只牛氣沖天的七牛云，面對(duì)BAT的云平臺(tái)，沒(méi)有妥協(xié)，沒(méi)有對(duì)抗，更沒(méi)有畏懼。
而是，專注數(shù)據(jù)管理，提供個(gè)性化服務(wù)，與“大象”共舞！
（撰稿記者：張乘輔）
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